Case study | ผู้ประกอบการตัวอย่าง

สบู่ “มาดามชวนชม” จากเบื้องหลังสู่เบื้องหน้า ยกเสน่ห์ธรรมชาติสร้างชื่อสินค้าไทยมาตรฐานโลก

Posted on 01/17/20
View: 74

เทรนด์รักสุขภาพใส่ใจดูแลตัวเองกำลังได้รับความนิยมและเติบโตอย่างสูง ส่งให้กลุ่มผลิตและจำหน่ายสินค้าเครื่องสำอาง และเสริมความงาม ขึ้นแท่นธุรกิจเนื้อหอม  จูงใจให้ผู้ประกอบการหน้าเก่าและใหม่ ทั้งรายใหญ่และเล็ก เข้ามาชิงชัยในตลาดนี้

หนึ่งในน้องใหม่ของวงการคือ แบรนด์ “มาดามชวนชม” (Madam Chuanchom) ที่เดิมเคยอยู่เบื้องหลังความสำเร็จของแบรนด์เครื่องสำอางต่างๆ มากมาย ก่อนจะก้าวมาอยู่เบื้องหน้า โดยกำหนดจุดยืน ในฐานะเครื่องสำอางจากธรรมชาติ 100% ผลิตในเทคโนโลยีทันสมัย ภายใต้มาตรฐานระดับสากล

ดร.วรวลัญช์ สิทธิโชคธารีย์ ผู้บริหาร หจก. คอสเมติก ควีน  ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์  แบรนด์ “มาดามชวนชม” เล่าว่า  ครอบครัวทำธุรกิจเล็กๆ รับผลิตสบู่ โดยมีคุณแม่เป็นผู้คิดค้นสูตร เพราะมีสินค้าที่เชื่อมั่นในคุณภาพอยู่แล้ว ประกอบกับมองเห็นโอกาสทางการตลาดที่เทรนด์รักสุขภาพความงามกำลังมาแรงทั้งชาวไทยและต่างชาติ  จุดประกายให้สนใจศึกษาหาความรู้เกี่ยวกับการทำธุรกิจผลิตภัณฑ์ความสวยอย่างจริงจัง รวมถึง ค้นคว้าผลงานวิจัยผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางมากมาย

“ตอนนั้นคิดเพียงว่า อยากผลิตสินค้าไทยที่ได้มาตรฐาน มีคุณภาพ ราคาย่อมเยา  ให้คนไทยได้ใช้และอยากให้เป็นที่รู้จักในหมู่ลูกค้าชาวต่างชาติว่าสินค้าที่ผลิตโดยคนไทยนั้นมีดีอย่างไร” ดร.วรวลัญช์ เกริ่นนำ

เมื่อศึกษาค้นคว้าจนเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ความงามที่พัฒนาขึ้น  ประกอบกับมีฐานลูกค้าเดิมจากธุรกิจครอบครัว   ดร.วรวลัญช์ เริ่มจดทะเบียนตั้งเป็นบริษัท เมื่อปี 2555  ทำโรงงานรับจ้างผลิต  (OEM) สินค้าเครื่องสำอาง โดยเฉพาะสบู่  ซึ่งจะพัฒนาต่อยอดสูตรร่วมกับลูกค้า เพื่อให้ลูกค้าสามารถนำไปสร้างแบรนด์ของตนเอง  ตลอดระยะเวลา 7 ปีที่ดำเนินธุรกิจมาจนถึงปัจจุบัน  มีฐานลูกค้าทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติไว้ใจให้ผลิตสินค้ากว่า 300  แบรนด์

แกนหลักที่ช่วยให้ธุรกิจเติบโต และได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าเสมอมา  ดร.วรวลัญช์ บอกว่า มาจากการพัฒนาต่อเนื่อง คิดค้นนำเทคโนโลยีผสมผสานปรับใช้ในการผลิต และพัฒนาสินค้าให้ผ่านการตรวจสอบมาตรฐานเป็นที่ยอมรับในระดับสากล

หลังจากอยู่เบื้องหลังสร้างความสำเร็จให้ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและความงามกว่า 300 แบรนด์ ถึงเวลาแห่งการก้าวมาอยู่เบื้องหน้า   สร้างแบรนด์สินค้าของตนเอง  เมื่อต้นปี 2562 ที่ผ่านมา     ภายใต้แบรนด์ “มาดามชวนชม” วางจุดเด่นเป็นสินค้าที่ใช้สารสกัดจากธรรมชาติแท้ 100 %  เช่น รังนก ข้าว เป็นต้น  กำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่สุภาพสตรี ตลาดกลางบน ที่สนใจเลือกคุณภาพ และรักในผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ

“จุดเด่นของผลิตภัณฑ์  “มาดามชวนชม”  คือ สูตรและวัตถุดิบที่ใช้เป็นส่วนผสมในการผลิต ซึ่งใช้เวลาคิดค้นผสมผสานกับเทคโนโลยีใหม่ๆ จนได้สิ่งที่ดีที่สุด และสิ่งสำคัญคือการต่อยอดการผลิตด้วยเครื่องจักรทันสมัย เพื่ออำนวยความสะดวก เพิ่มปริมาณการผลิตสินค้าในแต่ละวัน ประหยัดต้นทุนทางวัตถุดิบ ลดของเสียและประหยัดเวลา ซึ่งสิ่งเหล่านี้เราต้องเตรียมพร้อม เพื่อตอบสนองให้ทันความต้องการของลูกค้าที่มีมากขึ้น เราจึงต้องพัฒนาขั้นตอนการผลิตให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด” ดร.วรวลัญช์  ระบุ

อย่างไรก็ตาม ยอมรับว่า  ปัจจุบัน วงการธุรกิจผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง การแข่งขันค่อนข้างรุนแรง ทว่า หากเจาะลึก สำหรับประเทศไทยแล้ว โรงงานผลิตที่ได้มาตรฐานยังมีน้อย ในขณะที่โรงงานของเราได้มาตรฐานเป็นที่ยอมรับ  ประกอบกับประสบการณ์ที่สะสมมานาน และความใส่ใจต่อลูกค้าทุกราย นี่จึงเป็นจุดแข็งของธุรกิจ ช่วยสร้างความไว้วางใจให้แก่ลูกค้าได้เป็นอย่างดี

เมื่อธุรกิจเติบโต มียอดการสั่งซื้อทั้งในประเทศและต่างประเทศมากขึ้น  จึงเริ่มมองหาแหล่งทุน เพื่อเพิ่มกำลังผลิต   จึงเลือกใช้บริการของธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย (ธพว.) หรือ SME D Bank เพราะโดนใจทั้งอัตราดอกเบี้ยถูก และยังช่วยด้านการพัฒนาเสริมช่องทางตลาดให้ด้วย สนับสนุนให้แบรนด์ “มาดามชวนชม” เป็นที่รู้จักของสาธารณชนมากยิ่งขึ้น

“ตอนที่คิดจะหาแหล่งทุน ดิฉันก็ไปเดินงาน Money Expo  2019 ระหว่างวันที่ 16-19 พ.ค. 2562 ณ อิมแพค เมืองทองธานี กรุงเทพฯ   เดินดูหลายๆ สถาบันทางการเงิน แต่ละแห่งก็มีผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันไป แต่ที่โดนใจที่สุดคือ SME D Bank ทั้งผลิตภัณฑ์สินเชื่อ การให้คำปรึกษาแนะนำ  ทุกขั้นตอนมีเจ้าหน้าที่คอยดูแล    โดยเจ้าหน้าที่ธนาคาร   สาขานครนายก เข้ามาให้คำปรึกษาแนะนำดีมาก จนได้รับอนุมัติสินเชื่อ เท่านั้นยังไม่พอ  เรายังได้รับโอกาสจากธนาคาร   เชิญให้ร่วมจำหน่ายสินค้าในงานตลาดนัด “สุดยอด SMEsของดีทั่วไทย” ครั้งที่ 9 ณ ชั้น 1 สำนักใหญ่ SME D Bank ระหว่างวันที่ 24-25 กันยายน 2562 ที่ผ่านมา  นับเป็นครั้งแรกที่เราได้ต่อยอด ทดสอบตลาดจริง”   เจ้าของธุรกิจ เผย

เธอเสริมว่า เงินทุนที่ได้รับ นำไปพัฒนาพื้นที่การผลิตในโรงงานเพื่อให้ก้าวสู่มาตรฐาน GMP ช่วยยกระดับมาตรฐานให้สูงขึ้นไปอีก  พร้อมทั้งลงทุนซื้อเครื่องจักร ตอบสนองความต้องการของตลาดมากขึ้น ช่วยให้ผลิตได้เพิ่ม  และที่สำคัญลดต้นทุนลงอย่างมาก

สำหรับแผนธุรกิจในอนาคต  มุ่งมั่นสร้างแบรนด์ มาดามชวนชม  ให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้น  และขยายสัดส่วนรายได้ภายใต้แบรนด์ตัวเอง ให้ใกล้เคียงกับส่วนรับจ้างผลิต เชื่อว่าจะเป็นแนวทางสร้างรากฐานธุรกิจให้เติบโตอย่างแข็งแรงและยั่งยืน  โดยปัจจุบัน มีสินค้าประมาณ 12 รายการ เช่น สบู่ ครีมกันแดด ครีมอาบน้ำ ครีมทาหน้า น้ำแร่ และเซรั่ม เป็นต้น อาศัยช่องทางขายผ่านออนไลน์เป็นหลัก  และเมื่อมีความพร้อม จะขยายตลาดส่งออกต่อไป

จากเคยอยู่เบื้องหลัง วันนี้ แบรนด์ “มาดามชวนชม” ก้าวมายืนอยู่เบื้องหน้า โดยยึดมาตรฐานเป็นธงนำ  เพื่อสร้างความสำเร็จนำสินค้าไทยไปดังไกลในเวทีโลก

————————————————————

ติดต่อธุรกิจ โทร. 02-147-5377 หรือ 064-992-6624

 Facebook: @cq010  (https://web.facebook.com/pg/CQ010/posts/)

ที่อยู่: 97/21 หมู่ 2 ถนนรังสิต-นครนายก ตำบลบึงน้ำรักษ์ อำเภอธัญบุรี ปทุมธานี 12110

Case Study อื่นๆ

“เอส ซี เปเปอร์-แพ็ค” กล่องกระดาษคิดต่าง เชื่อมโลกออนไลน์ ตอบจบครบทุกความต้องการส่งสินค้า

“เอส ซี เปเปอร์-แพ็ค” กล่องกระดาษคิดต่าง เชื่อมโลกออนไลน์ ตอบจบครบทุกความต้องการส่งสินค้า ...

“Chaobaan Organic” เกษตรกรคิดใหม่ อาชีพชาวนาก็รวยได้

“Chaobaan Organic” เกษตรกรคิดใหม่ อาชีพชาวนาก็รวยได้ อาชีพทำนาของชาวนาไทย ส่วนใหญ่จะต้องคลุกวนเวียนอยู่กับความยากจน  หนี้สินพอกพูน...

“89 transport” โมเดลใหม่ธุรกิจขนส่งสินค้าเกษตร สำเร็จได้โดยไม่ต้องเป็นเจ้าของรถ

“89 transport” โมเดลใหม่ธุรกิจขนส่งสินค้าเกษตร สำเร็จได้โดยไม่ต้องเป็นเจ้าของรถ...

“Blacksmith” โมเดลสแตนเลส ดีไซน์เฉียบ DIY เอกลักษณ์ไทยให้สุดเท่

“Blacksmith” โมเดลสแตนเลส ดีไซน์เฉียบ DIY เอกลักษณ์ไทยให้สุดเท่...

ดู Case Study อื่นๆ